Solis tuvāk ANO iepirkumiem: Uzņēmuma Datakom pieredze EUPF 2026

Eiropas Iepirkumu forums (European Procurement Forum – EUPF) ir ikgadējs starptautisks pasākums, kas pulcē Eiropas uzņēmumus un Apvienoto Nāciju Organizācijas (ANO) iepirkumu speciālistus. Foruma mērķis ir palīdzēt uzņēmumiem izprast ANO iepirkumu sistēmu, veidot kontaktus ar ANO aģentūrām un sagatavoties dalībai starptautiskajos iepirkumos. Pasākuma programmā ietilpst prezentācijas, diskusijas, individuālas tikšanās ar ANO iepirkumu pārstāvjiem un praktiskas konsultācijas par piegādātāju reģistrāciju un sadarbības iespējām.

Šogad, projekta INGO ietvaros, forumu apmeklēja Latvijas IT klastera biedru uzņēmums - Datakom. Aicinājām viņus dalīties iespaidos par gūto pieredzi, vērtīgākajām atziņām un iespējām, ko šis pasākums sniedz uzņēmumiem, kuri vēlas attīstīt sadarbību ar ANO sistēmu.

Uz jautājumiem atbild un pieredzē dalās Kārlis Skrodelis, Datakom starptautisko projektu attīstības grupas vadītājs.

1. Kādi bija galvenie mērķi, dodoties uz Eiropas Iepirkumu forumu Ņujorkā?

Galvenais mērķis bija labāk saprast, kā Datakom var mērķtiecīgi strādāt ar ANO un starptautisko organizāciju iepirkumiem. Īpašs fokuss bija saprast kā citi ICT infrastruktūras, kiberdrošības, mākoņdatošanas un pārvaldīto IT pakalpojumu sniedzēji ir veiksmīgi šajās organizācijās, kā arī uz kontaktu veidošanu ar ANO pārstāvjiem un potenciālajiem partneriem.

2. Vai izdevās sasniegt izvirzītos mērķus? Kādas bija galvenās atziņas un ieguvumi no dalības forumā?

Jā, mērķi tika sasniegti. Forums deva labāku izpratni par ANO iepirkumu procesiem, vērtēšanas pieeju un praktiskajām prasībām piegādātājiem. Guvām ieskatu kā citi uzņēmumi ir guvuši ilgtermiņa panākumus ANO organizācijās. Ieguvām kontaktus no potenciāliem partneriem.

3. Vai foruma laikā izdevās nodibināt jaunus kontaktus vai identificēt potenciālas sadarbības iespējas ar ANO aģentūrām, partneriem vai citiem uzņēmumiem?

Jā. Foruma laikā bija vērtīgas 1-on-1 tikšanās ar ANO Sekretariāta un UNDP pārstāvjiem, kā arī sarunas ar potenciāliem sadarbības partneriem un Latvijas Pastāvīgo pārstāvniecību ANO Ņujorkā. Tika identificētas iespējas gan tiešai dalībai ANO iepirkumos, gan sadarbībai ar lielākiem starptautiskiem ICT uzņēmumiem. Tagad svarīgi šos kontaktus efektīvi izmantot.

4. Kādas iespējas Latvijas uzņēmumiem saredzat ANO iepirkumu sistēmā un starptautisko organizāciju tirgū kopumā?

Iespējas ir reālas, īpaši ICT, kiberdrošības, datu centru, pārvaldīto pakalpojumu un specializētu tehnoloģiju jomās. Tas, kas ir vairāk kā skaidrs - šis nav ātrs pārdošanas kanāls, nepieciešama pacietība, sistemātiska iepirkumu uzraudzība, augsta atbilstības kultūra un spēja strādāt ar starptautiskām prasībām. Vairāki uzņēmi kas veiksmīgi strādā ar ANO strādāja 3-5 gadus, līdz sasniedz labu sadarbības līmeni.

5. Kādi ir nākamie soļi pēc dalības forumā? Vai jau esat izmantojuši iegūtās zināšanas un kontaktus, piemēram, piedaloties jaunos iepirkumos vai uzsākot sadarbības sarunas?

Nākamie soļi ir uzturēt kontaktu cik tas ir iespējam ar satiktajiem ANO un partneru pārstāvjiem, turpināt sekot UNGM iepirkumiem un atlasīt iespējas, kur mums ir reāla tehniskā un komerciālā atbilstība. Iegūtās zināšanas jau tiek izmantotas jaunu iepirkumu izvērtēšanā un partnerības sarunās. Bet šis ir ilgs process, kas prasa lielu neatlaidību.

6. Vai ir vēl kādas atziņas, novērojumi vai ieteikumi, ko būtu vērtīgi pieminēt, gan Jūsu pieredzes sakarā, gan motivācijai citiem uzņēmumiem?

Latvijas uzņēmumiem nevajag sevi uztvert kā pārāk mazus starptautisko organizāciju tirgum. Taču ir jābūt skaidram piedāvājumam un pieredzes pierādījumiem. Tam ir jāsakrīt ar to ko ANO organizācijas meklē un kas viņām ir vajadzīgs. Vērtība no šādiem forumiem rodas ne tikai pasākuma laikā, bet galvenokārt pēc tam — cik profesionāli uzņēmums turpina sarunas un pārvērš kontaktus konkrētās iespējās. Kā jau ar citiem forumiem, pasākuma laikā vērtība vairāk tiek gūta no tīklošanas un ne tik ļoti no prezentācijām. Prezentācijas ir pieejamas publiski.

Dalība pasākumā tika atbalstīta projekta INGOs ietvaros.